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很多中小企业没有投过标，或者很少自己主动投标，想要提高自主投标的中标率，我们建议从以下方面着手：

一、深入了解政策与项目

• 精准解读政策：深入研究《政府采购促进中小企业发展管理办法》等相关政策法规，明确政府采购对中小企业的扶持政策、预留比例、评审优惠等具体规定，充分利用政策优势。如小型、微型企业产品的价格给予 6%-10% 的扣除，用扣除后的价格参与评审，企业应了解如何准确适用这一政策。

• 透彻研究项目：全面了解采购项目的需求、技术规格、服务要求、验收标准等细节。通过政府采购平台、项目答疑会等渠道，获取详细信息，确保自身能够完全满足项目要求。

二、全力提升企业实力

• 增强专业能力：加大在技术研发、产品创新、服务优化等方面的投入，提高产品和服务质量。如科技型中小企业可增加研发资金，提升产品的技术含量和性能指标，使其在同类产品中更具竞争力。

• 积累业绩经验：积极参与各类小型项目或公益项目，积累项目实施经验和业绩案例。与大型企业合作，作为分包商参与项目，借助其平台提升自身知名度和业绩水平。

• 完善管理体系：建立健全质量管理、财务管理、人力资源管理等制度，提高企业运营效率和管理水平，向采购方展示企业的稳定性和可持续发展能力。

三、精心准备投标文件

• 确保内容完整：按照招标文件要求，完整提供企业资质证明、业绩材料、产品或服务方案、报价清单、售后服务承诺等所有必需文件，避免因缺项导致扣分或废标。

• 突出核心优势：在投标文件中重点阐述企业在技术、服务、价格、创新等方面的独特优势，如企业拥有的专利技术、个性化服务方案、具有竞争力的价格策略等，与竞争对手形成差异化。

• 注重细节规范：保证投标文件的格式规范、排版整齐、文字表述准确、图表清晰，避免出现错别字、语法错误等低级问题，给评审专家留下良好印象。

四、积极开展沟通工作

• 及时答疑解惑：在招标文件公示期间，认真研读文件，对不明确的条款和要求及时向采购方或招标代理机构提出疑问，确保理解准确无误，避免在投标过程中出现偏差。

• 主动展示实力：在项目前期，主动与采购方沟通，介绍企业的优势、业绩和成功案例，增强采购方对企业的了解和信任。但要注意沟通方式和时机，避免违反招投标纪律。

五、做好投标后续工作

• 关注项目动态：投标结束后，密切关注项目的评审进度和结果公示，如有疑问或异议，按照规定的程序和时间要求及时提出。

• 总结经验教训：无论中标与否，都对投标过程进行总结分析，找出存在的问题和不足，为今后的投标项目积累经验，不断提高投标水平和中标率。